Kort antwoord
Incrementaliteit is de extra omzet of het extra aantal klanten dat je alleen kreeg dankzij de advertenties. Je meet het door te vergelijken met een situatie zonder advertenties, bijvoorbeeld in een testregio of een groep die ze niet zag. Het is het eerlijkste antwoord op de vraag of je advertenties echt werken.
Waarom is dit anders dan een gewoon rapport?
Een rapport telt conversies die na een klik plaatsvonden. Een deel van die kopers kwam toch wel, bijvoorbeeld bij merkzoekopdrachten of bij terugkerende klanten. Incrementaliteit zoekt alleen wat extra was. Zie attributie in Google Ads voor het verschil.
Hoe meet je incrementaliteit?
- Holdouttest: een deel van je doelgroep ziet de advertentie niet, de rest wel. Je vergelijkt de conversies.
- Geografische test: je pauzeert of verhoogt advertenties in een aantal regio's en vergelijkt met vergelijkbare regio's.
- Aan-uit-test: je pauzeert een campagne een afgesproken periode en kijkt wat er met je totaalcijfers gebeurt.
Google biedt in sommige accounts eigen incrementaliteitstests aan, afhankelijk van campagnetype en uitgave. Controleer de actuele mogelijkheden in Google Ads Help.
Waar test je het best?
Daar waar je de grootste twijfel hebt: merkcampagnes en retargeting. Zie merkcampagnes en nieuwe klanten met Performance Max. Merkverkeer is vaak het minst incrementeel, omdat die zoekers je al kennen.
Hoe doe je het met een klein budget?
Een nette test vraagt volume. Met weinig conversies zijn resultaten ruis. Een eenvoudige aanpak: pauzeer een campagne voor een afgesproken periode en vergelijk je totale aanvragen of verkopen, uit je eigen systeem, met een vergelijkbare periode. Houd rekening met seizoen en acties. Zo'n test is een indicatie, geen bewijs. Voor een opzet met een kopie van de campagne, zie experimenten in Google Ads.
Wat doe je met de uitkomst?
Is het effect klein, dan kun je budget verschuiven naar campagnes die wel extra opleveren. Is het groot, dan weet je dat je kunt schalen. Wij begeleiden zulke afwegingen binnen Google Ads-beheer door Marketinkx.
Veelgestelde vragen
Wat is incrementaliteit in Google Ads?
Het deel van je resultaat dat er niet was geweest zonder advertenties.
Is een merkcampagne incrementeel?
Soms weinig, soms veel. Dat hangt af van concurrentie op je naam en je organische positie. Test het.
Hoe lang moet een test duren?
Lang genoeg om genoeg conversies te verzamelen en seizoenseffecten uit te sluiten. Vaak enkele weken.
Wat is een holdout test in Google Ads?
Een test waarbij een deel van je doelgroep de advertentie niet ziet, zodat je het verschil in resultaat kunt meten.
Hoe weet ik of mijn advertenties echt werken?
Vergelijk je resultaten met een situatie zonder advertenties, via een holdout, een regiotest of een pauzeperiode, en kijk naar je eigen verkoopcijfers.
Voorbeelden en cijfers op deze pagina zijn fictief of illustratief en geen klantresultaten. Productmogelijkheden en schermnamen veranderen regelmatig: controleer ze in je eigen account en in de officiële documentatie van de adverteerplatformen.
Wil je dit voor jouw situatie laten beoordelen?
We kijken samen naar je account, meetgegevens en doelen en zeggen eerlijk wat zinvol is.
Bespreek je situatie