Google Ads voor B2B: kleine zoekvolumes en lange verkoopcycli

Waarom is B2B anders dan B2C?

• Klein volume. Het aantal mensen dat zoekt naar een specifieke industriële oplossing is beperkt. Je haalt snel het plafond.
• Meerdere beslissers. De zoeker is vaak niet degene die tekent. Je advertentie moet een eerste contactpersoon overtuigen die het intern verder moet verkopen.
• Lange verkoopcycli. Tussen eerste klik en getekende opdracht zitten weken of maanden. Daardoor zijn de eerste cijfers in Google Ads altijd onvolledig.

Welke zoekopdrachten zijn bruikbaar?

Denk in vier groepen:

1. Probleemgericht: wat iemand typt als het probleem zich voordoet.
2. Oplossingsgericht: de dienst of het product bij naam.
3. Vergelijkend: "alternatief voor", "versus", "leveranciers van".
4. Merk en concurrentie: zie merkcampagnes in Google Ads.

Houd het smal. Met een klein volume kost een brede zoekterm snel veel budget voor niemand die kan kopen. Uitsluitingen zijn belangrijker dan in B2C, zoals uitgelegd in negatieve zoekwoorden.

Hoe definieer je een B2B-lead?

Een ingevuld formulier is nog geen lead. Spreek met de verkoop af wat een bruikbare aanvraag is: een bedrijf binnen je doelgroep, binnen je werkgebied, met een concrete vraag en een bereikbaar contact. Gebruik die definitie in het formulier, je CRM en je rapportage. Het volledige traject staat in leadgeneratie met Google Ads.

Hoe meet je over een lange verkoopcyclus?

Stuur de latere stappen terug naar Google Ads: gekwalificeerd, offerte, gewonnen. Dan leert het systeem welke klikken tot echte opdrachten leiden. Hoe dat werkt, leg je uit in offline conversies importeren. Bij heel weinig conversies kun je een eerdere stap als hoofdconversie gebruiken, zolang je die stap regelmatig toetst aan wat uiteindelijk klant wordt.

Wat doet de landingspagina?

Een B2B-pagina moet vertrouwen opbouwen: duidelijke dienst, referenties of sectoren, een concreet aanbod als vervolgstap, zoals een offerte, een scan of een gesprek. Een algemene "contacteer ons" werkt minder dan een duidelijke volgende stap. Zie de checklist voor landingspagina's.

Wanneer voeg je andere kanalen toe?

Als Search zijn plafond haalt, kan een visueel kanaal zoals Demand Gen een aanvulling zijn. De voorwaarden en een testopzet staan in Demand Gen voor B2B-leadgeneratie. Bekijk ook Google Ads voor leadgeneratie.

Veelgestelde vragen

Wat kost een B2B-lead in Google Ads?

Dat verschilt sterk per sector en per definitie van lead. Beoordeel het aan wat een klant je waard is, niet aan een gemiddelde. Zie een goede CPL in Google Ads.

Is Google Ads of LinkedIn beter voor B2B?

Ze doen iets anders. Google bereikt mensen die nu zoeken, LinkedIn bereikt een doelgroep op functie of sector. Start waar bestaande zoekvraag is en test een tweede kanaal pas daarna.

Hoe lang duurt het voor B2B-resultaten zichtbaar zijn?

Aanvragen zie je snel, opdrachten pas na de verkoopcyclus. Plan je beoordeling daarop en kijk niet alleen naar de kosten per formulier.

Hoe werkt adverteren B2B met Google Ads?

Je richt je op zoekopdrachten van bedrijven met een concrete vraag, werkt met aanvragen en volgt ze op tot klant. Een lange verkoopcyclus vraagt geduld en goede lead-opvolging.

Kan ik met Google Ads zakelijke klanten bereiken?

Ja, via Search op zakelijke zoekopdrachten, aangevuld met remarketing en soms LinkedIn of Microsoft Ads. Het zoekvolume is kleiner dan bij consumenten.

Voorbeelden en cijfers op deze pagina zijn fictief of illustratief en geen klantresultaten. Productmogelijkheden en schermnamen veranderen regelmatig: controleer ze in je eigen account en in de officiële documentatie van de adverteerplatformen.